2022/02/16
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2020年突如其来的疫情，给国内外传统会展业都带来了严重的打击。疫情下的会展行业，有一个话题经常被提起，那就是随着时代的发展，线下展会是否会被线上展会所取代？我想答案是否定的。那么接下来，我就和大家探讨一下关于线下展会的优势所在。
1.线下展会的体验感更加真实可靠
线下展会有着线上展会不具备的现场体验感，主要包括对人的体验感和对产品的体验感。对人的体验感体现在当客户去观展时，你可以跟具体对接的人交谈问询，与此同时通过谈话、语气、眼神、表情、肢体动作以及第六感来判断这家企业的专业度、可靠度和服务。曾有一项研究得出结论，90%以上的交流都是通过肢体语言进行的。对产品的体验感表现在可以现场看到产品，从而通过问询、观察、触摸、测试等一系列动作来判断产品的可靠性、性价比。相对来说，线下展会比线上展会更加真实可靠。
通过这两方面的综合感受，客户就可以按照自己的人生经验和采购阅历，做出一些判断，根据自己的切实需求来达到风险最小化评估。线下展会能够同时满足人际沟通中的信息传递和情感体验两个层面，企业对线下展会的需求，正是来自于人们在贸易过程中的面对面交流。这一点，是线上展会无论如何无法比拟的。
2.线下展会能筛选参展企业实力门槛
相对于线上展会来说，参加线下展会的企业实力更强。每一场展会摊位数量都是有限的，参展费用也比较高，满足要求的供应商注定只是一部分，这就是一个门槛筛选机制。线下展会企业的实力、诚信程度、真实性、商业合作欲望和服务意愿，相对于线上庞大的供应商的平均值更高，对于参展观众来说，通过实地感受参展商之间的差异，就能做出更客观和直接的判断，风险系数相对更低。而线上展会参展企业通过层层包装以及过度商业化，参展观众比较难形成清晰和立体的概念。
3.线下参展给行业考察提供了机会
一些行业专业性比较强的展会通常都在产业较为集中，或是当地有政策加持的城市举办。所以线下参展其实是一次难得的行业考察机会，参展者可以通过参展了解所处行业在当地的市场情况。知己知彼，百战不殆。生意场上，越是注重细节的人越容易获得成功。
4.大量政策支持会展经济发展
会展经济，是一个非常庞大的产业，可以带来非常大且直观的经济效应。像北京、广州、上海等这些会展型城市，通过举办各种大型会展就可以带来很大的经济产出。比如酒店、餐饮、旅游、装修和广告、线下线上媒体、国际知名度等，还能解决大量的就业问题。所以当地的政府会持续不断的给予一些政策和财政层面的支持，动用国家资源给予扶持和帮助。而这些，也是线下展会能保持活力的动力。
综上所述，更加验证了线下会展的重要性，是不可替代的存在。
